行业资讯Industry news
化妆品专营店快速发展的秘诀
2015-4-27 16:14:31编辑:管理员
随着化妆品行业的日益发展,化妆品专营店也在不断增多。首先我们要了解化妆品专卖店赢得利润的的核心:客户的数量、购买的量以及消费的频率,销售行业的核心永远离开不了这三点,但是前提是要有客源,有了客源没有利润,没有关系只要我们好好利用,就怕没有客源。那么我们怎样去锁定客户呢?
一、了解客户的动机
客户为什么要购买化妆品呢?除了要解决皮肤的问题,还有的是肌肤的基础保养。"想花最少的钱,得到最好的结果"这是大部分客户的心理,所以我们需要教育客户,我们需要建立在客户心目中的形象,而不是简单的销售产品,销售产品的地方到处都是。我们需要的是长期稳定的顾客,别人可以模仿我们的装修,可以模仿我们的产品,但不能够模仿我们的团队。如果我们持续的为客户解决问题,那么我们就是客户心中的专家,我们卖的是专业、服务、客情关系等等,只有这样我们才能解决持续销售的问题,我们的核心是锁定和持续消费,我们需要持续的利润,我们才能有发展的原动力。
二、强力的销售人员
历练我们的团队,把每个人都培养成强有力的销售人员,最终能达到给客户"洗脑"的能力,在客户的心中建立"我们就是专家"的形象。可以想象如果我们有了这么强大的队伍,对于化妆品促销我们还用整天发愁吗?
三、吸引客户的产品
为了让我们的化妆品专卖店有更好的出路,我们还需要有能够锁定客户的产品,当然我们必须也要有利润。完善的产品种类,才是我们在市场中竞争立于不败的资本,就像我国的海陆空,缺一不可,所以我们要清楚我们的产品。
以上三点,是我们平时发展化妆品专营店需要做好的几个要点,才会为我们的化妆品专卖店锁定客户带来更多的利润,否则面临着我们的将是痛苦和淘汰。面对同行业的竞争,我们要在不经意间悄悄地赚钱。